Principalmente devido aos PALPITIPS, onde frequentemente menciono algum tipo, é comum me perguntarem sobre algum modelo de negócio no segmento de academias.
O mercado de academias tem mostrado um crescimento impressionante nos últimos anos e a grande diversidade de modelos de negócios reflete a evolução do setor, o aumento das exigências dos clientes e a necessidade de diferenciação competitiva. Neste artigo, vamos explorar os principais modelos de negócios no segmento de academias para ajudar os gestores a entender melhor essas opções.
OS MODELOS
Academias Tradicionais
As academias tradicionais são a espinha dorsal da indústria de fitness. Elas oferecem uma ampla variedade de equipamentos de treinamento, como esteiras, bicicletas ergométricas, máquinas de musculação e áreas de pesos livres. Oferecem também aulas em grupo de modalidades diversas. Aqui estão algumas das principais características das academias tradicionais:
– Variedade de Equipamentos: Essas academias dispõem de uma grande variedade de máquinas e equipamentos para exercícios de cardio e musculação.
– Disponibilidade de professores: Tanto nas áreas de equipamentos como nas aulas coletivas há sempre profissionais acompanhando e orientando os exercícios.
– Horários Flexíveis: A maioria das academias tradicionais oferece horários flexíveis, incluindo horários de funcionamento estendidos para acomodar agendas ocupadas.
– Opções de Aulas em Grupo: Além dos equipamentos individuais, muitas academias tradicionais também oferecem aulas em grupo, como spinning, localizada, Zumba, BodyPump, etc.
– Acessibilidade Financeira: Elas tendem a ser mais acessíveis financeiramente do que alguns dos outros tipos de academias.
Exemplos: praticamente todas as academias de bairro
Academias do tipo Family Fitness
As academias do tipo Family Fitness são projetadas para atender às necessidades de famílias inteiras. Elas oferecem uma ampla gama de atividades e serviços voltados para clientes de todas as idades, criando um ambiente saudável e inclusivo.
Essas atividades incluem musculação, cardiovasculares, aulas em grupo, ioga, natação e muito mais.
O ticket médio em geral é mais alto que as tradicionais, pois esse modelo demanda maior número de funcionários e uma área relativamente grande para acomodar tantas atividades. Assim, folha de pagamento e aluguel são custos ainda mais significativos que em outros modelos.
As principais características das academias Family Fitness incluem:
– Diversidade de Atividades: Essas academias oferecem uma variedade de atividades, incluindo musculação, cardiovasculares, aulas em grupo, ioga, natação, lutas e muito mais.
– Programas para Todas as Idades: Muitas possuem programas específicos para crianças, adolescentes, adultos e idosos.
– Treinadores Qualificados: Os treinadores são qualificados para atender às necessidades de todas as faixas etárias.
– Ambiente Amigável e Inclusivo: O ambiente é familiar, acolhedor e incentiva a participação de todas as gerações.
– Eventos e Atividades Sociais: Algumas academias do tipo Family Fitness organizam eventos e atividades sociais para fortalecer os laços familiares.
Exemplos: Cia Athletica; Kainágua; Bodytech
Academias do tipo Low Cost
As academias do tipo Low Cost são uma alternativa econômica para quem busca um local para se exercitar sem gastar muito. Elas oferecem uma variedade de equipamentos, embora geralmente com menos recursos em comparação com academias tradicionais. Aqui estão algumas das principais características das academias Low Cost:
– Preços Acessíveis: O principal atrativo é o custo reduzido das mensalidades e taxas de adesão.
– Modelos de Autoatendimento: Os clientes geralmente treinam de forma independente, sem treinadores em tempo integral.
– Horários Flexíveis: Muitas academias Low Cost oferecem horários estendidos para acomodar agendas lotadas.
– Políticas de Cancelamento Flexíveis: Os clientes podem cancelar a assinatura a qualquer momento, sem contratos longos.
– Foco no Essencial: Elas mantêm instalações simples, evitando equipamentos caros ou recursos luxuosos.
Exemplos: Smartfit, Bluefit e praticamente todas as algumacoisafit
Academias do tipo Boutique
As academias do tipo Boutique se destacam pela especialização em modalidades específicas de exercício. Elas oferecem uma experiência mais intimista e personalizada, com instrutores altamente especializados e um foco na comunidade. Principais características das academias Boutique:
Especialização em Modalidades: Concentram-se em modalidades específicas, como ioga, spinning, pilates, treinamento HIIT, entre outras.
– Comunidade de Fitness: Promovem uma sensação de comunidade, permitindo que os clientes compartilhem interesses comuns.
Exemplos: Velocity; Race Bootcamp; SlimFit
Academias do tipo Premium
As academias do tipo Premium são estabelecimentos de fitness de alta qualidade, que oferecem uma experiência do cliente de primeira classe. Elas se destacam pela oferta de serviços de alta qualidade, instalações de ponta e um ambiente sofisticado. Características das academias Premium:
– Instalações de Alto Padrão: Possuem instalações de última geração, com equipamentos de fitness de alta qualidade, áreas de spa, áreas de lounge e estacionamento conveniente.
– Treinamento Pessoal de Qualidade: Oferecem serviços de treinamento pessoal com instrutores altamente qualificados e experientes.
– Programas de Nutrição e Bem-Estar: Algumas academias Premium oferecem serviços de nutrição, bem-estar e programas de gerenciamento de estresse.
Exemplos: Bodytech Iguatemi; Les Cinq; Sett;
Academias do tipo Box
As academias do tipo Box, frequentemente associadas ao CrossFit, são conhecidas por seu treinamento de alta intensidade e funcional. Elas promovem um ambiente de comunidade e desafiam os clientes com treinos intensos e que estimulam a competição. Características das academias Box:
– Treinamento de Alta Intensidade: Os treinos são caracterizados pela alta intensidade, desafiando a força e resistência.
– Aulas em Grupo: As aulas em grupo promovem um senso de comunidade e motivação entre os clientes.
– Foco na Técnica: A ênfase é colocada na técnica para maximizar o desempenho.
– Competições e Desafios: Algumas academias Box organizam competições internas e desafios para motivar os clientes.
Exemplo: Boxes de Crossfit
Estúdios de Personal Training
Estúdios de Personal Training são conhecidos por fornecer treinamento físico altamente personalizado e individualizado. Eles se destacam por oferecer avaliações iniciais detalhadas, planos de treinamento sob medida e supervisão constante. Características dos Estúdios de Personal Training:
– Treinamento Altamente Personalizado: Os instrutores criam planos de treinamento específicos para atender às necessidades de cada cliente.
– Supervisão Constante: Durante as sessões de treinamento, os instrutores fornecem orientação, monitoram o desempenho e ajustam os exercícios conforme necessário.
– Planos de Nutrição: Além do treinamento, alguns estúdios oferecem orientação em nutrição para otimizar os resultados.
– Privacidade e Intimidade: Oferecem um ambiente privado e acolhedor, proporcionando atenção individualizada.
Exemplos: Mundo Corpore; Leven; Personal Club
Considerações
Há uma variedade enorme de características que podem ser atribuídas a cada um dos tipos, mas aqui a ideia é simplesmente diferenciá-los de forma básica.
Cada um dos tipos tem uma perspectiva de investimento, receitas, lucratividade, bem diferente dos demais.
E o Posicionamento do negócio desde o início, desde sua concepção no papel até a execução real do projeto deve ser claríssimo. A “mistura” de tipos normalmente confunde os consumidores e prejudica a viabilidade do negócio. Com o mercado de fitness cada vez mais competitivo é essencial “saber quem você é” para que seu negócio seja reconhecido e entendido pronta e facilmente pela comunidade onde se insere e pelo público que deseja atender.
